Nadat ik donderdag
een leerzame kop koffie dronk bij Peter Haan van KPN, kwamen vrijdagochtend de jongens van
Only Seven Left over de vloer:
"Deze zomer lekker spelen, op 24 september ons debuut uitbrengen, albumpresentatie in Tivoli De Helling, nieuwe single, clubtour in oktober, Noorderslag zou natuurlijk fantastisch zijn, meer festivals in 2011... En nu?"
Gelukkig hebben de heren een planning gemaakt met marketing- en promotie-acties tot, rond en na hun albumrelease en clubtour. Veel goede plannen en leuke ideeën,
iedere week iets. De nadruk ligt op (interactie met) hun fans, voornamelijk op internet. Voor Only Seven Left zijn met name de
eigen site in combinatie met
Twitter en
YouTube cruciaal. Terugkerend agendapunt blijft de
crossover naar een breder publiek, eigenlijk de vraag die iedere band, muzikant of producer stelt: hoe komen we op 3FM, 538 of
bij De Wereld Draait Door? Het antwoord is een simpele rekensom.

Voor iedere band of muzikant zijn er grofweg 10-15 zg.
gatekeepers bij nationale en belangrijke media: daar moet je langs om je publiek te bereiken. Voor Only Seven Left zijn dat 3FM, TMF, MTV,
Up Magazine,
Hitkrant,
Tina,
Cosmo Girl, misschien De Wereld Draait Door en wie weet 538. Voor, laten we zeggen, Guus Meeuwis zijn dat volstrekt andere partijen: Radio 2, Sky Radio,
Q Music, misschien 538, landelijke dagbladen en tijdschriften, maar ook De Wereld Draait Door, Paul de Leeuw, Pauw & Witteman. Die media, of iemand van de (muziek-)redactie, hebben grofweg 2 standen: 'ja' en 'nee'. Met 250+ nieuwe singles en albums per week, waaronder alle grote nationale en internationale artiesten, is de kans op dat laatste antwoord groter dan het eerste. Bijkomend probleem: wie eenmaal 'nee' heeft gezegd komt moeilijk op zijn mening terug (
'U draait en U bent niet eerlijk'). Als je je 15
gatekeepers hebt gehad ben je in principe klaar, over en uit.
Samengevat: massamedia verspreiden je boodschap snel, het potentiële bereik is groot, maar de kans op succes klein.
Internet heeft geen
gatekeepers. Je bent je eigen zender en je publiek is oneindig groot. Bovendien kenmerken met name social media zich door tweezijdige communicatie: je kunt terug praten en ontvangers bouwen een band op met de zender. Daarnaast is de kans groot dat publiek dat je bereikt mensen kent die ook van je muziek houden. Immers, je vrienden selecteer je vaak op een gedeelde smaak. Het bereik is in eerste instantie weliswaar klein (1-op-1), maar vrienden die elkaars smaak waarderen zijn doorgaans een meer vertrouwde bron van informatie dan onbekende muziekjournalisten, radio-DJ's of
TV-presentatoren. Eén ding is onveranderd sinds de oerknal: mond-tot-mond reclame is nog steeds de meest geloofwaardige en krachtigste marketing. En
internet heeft de kroeg oneindig groot gemaakt. Een laatste voordeel: wanneer je praat met iemand die je muziek niks vindt ('nee' zegt), staan op internet honderden anderen naast hem bij wie het kwartje wél valt. En die heeft een vriend die... etc.
Samengevat: je moet veel geduld en iets te vertellen hebben, maar het potentiële bereik op internet is enorm en de kans op een olievlek groter door het ontbreken van gatekeepers met slechts een aan- en uit-knop.

Een laatste voorbeeld: de beste pizzabakker van de stad spreekt op straat 100 mensen aan om ze zijn restaurant binnen te krijgen. Dat kost hem een halve werkdag. Grote kans dat 95 man 'nee' zegt omdat ze geen tijd hebben, niet buiten de deur willen eten, niet van Italiaans eten houden, niet op straat aangesproken wensen te worden, ruzie hebben gehad met hun vrouw... etc. Dat zijn 95 vervelende gesprekken zonder resultaat voor 5 gevulde tafels. Geeft diezelfde pizzabakker zijn tevreden eters alle reden en
tools om hun enthousiasme snel en gemakkelijk te delen met andere pizzaliefhebbers dan heeft hij een overtuigender leger marketeers op de been dat waarschijnlijk een beter resultaat voor hem boekt op verjaardagen, feestjes, bruiloften, partijen,
Iens en in de (digitale) kroeg. Bonus: hij voert uitsluitend gesprekken met tevreden, enthousiaste klanten in zijn zaak, geen gebedel meer op straat. Wat een heerlijk leven!
Waar gok jij op: een quick fix door je lot in handen te leggen van 15 poortwachters of langzaam maar gestaag samen bouwen aan een publiek dat open staat voor jouw muziek?

UPDATE: Bob en ik zijn het weer 'ns volledig eens. Geheel in lijn met bovenstande blogpost vult hij e.e.a. aan met
een concrete 7-puntenlijst, geeft uiterst zinnig commentaar en toont de betrekkelijkheid van massamedia, radio- en TV-optredens:
"You’re better off building from the ground up, brick by brick, your goal is to get to the middle, to sustain a career". Verplichte kost!