Chef’Special & Kaiser Management doen het zo (slot)

Vanaf de start van de samenwerking tussen Chef’Special en Kaiser Management is één helder principe gehanteerd: een sociaal netwerk opbouwen = afzetmarkt creëren. "Dat zie je eigenlijk in al onze marketing- en promotieactiviteiten terug", aldus de Kaisers. "Wij zien dat een stevige relatie tussen een artiest en de harde kern van zijn of haar volgers allerlei promotionele, maar ook commerciële voordelen met zich meebrengt."

Maar om een harde kern volgers op te bouwen moet je hard werken; het kost Chef’Special vrijwel al hun weekenden. "De 80 shows die ze dit jaar gaven, waren echter geen losse flodders", volgens Paul, Arend, Barry en Thomas van Kaiser Management. De drie meest lucratieve doelgroepen bleken surfers, studenten en festivals. Bijkomend voordeel zijn 3 bandvakanties in 1 jaar:

• Tour in Frankrijk en Spanje
• De Wonders of Waste rally
• Het NK Surf in Molliets Frankrijk

Plus een kledingsponsor, Revert. Goed werk, heren! De Kaisers doen ook aan after-sales: "Na afloop van elke show deelt Chef’Special onderstaande flyer uit, met de bedoeling de aandacht vast te houden tot het publiek thuis achter de computer duikt.

Eenmaal in het netwerk bedenken we telkens nieuwe dingen om mensen te blijven prikkelen. Zoals de actie 'Rock Your Livingroom', waarbij tijdens een show een foto gemaakt wordt van het publiek. Binnen die foto selecteren we 1 winnaar. Die persoon krijgt een optreden van Chef’Special in zijn woonkamer (of schuur als dat beter past):

Tot nu toe levert dit onvergetelijke reacties en avonden op." Het is dan ook een te gek idee, mannen, met een hoog doorvertel- en doorstuurgehalte! "Voor ons is het belangrijk dat hiermee, maar ook met andere ideeën, telkens bruggen geslagen worden tussen de online omgeving en real life. Over real life gesproken: de kleurrijke bandbus van Chef’Special is een sociaal medium op zich. De 2 achterdeuren van de bandbus zijn namelijk krijtborden, waar mensen na afloop van de show krabbels kunnen achterlaten:

Primeur! Chef’Special serveert rauw stuk muziek
Hier kun je als eerste ‘Hungry’ van Chef’Special volledig beluisteren, downloaden en delen:

Lang leven Bandcamp! En dank Kaisers, voor het to-the-point verhaal hoe jullie je zaakjes aanpakken. En Chef'Special: veel succes morgen, bij jullie releaseparty in Patronaat!

Tweet

Chef’Special & Kaiser Management doen het zo (2)

De heren van Kaiser Management promoten, managen en marketen Chef'Special, die donderdagavond hun EP 'Hungry' presenteren in het Patronaat. Hoe doen ze dat precies?

"Muziek gratis aanbieden op internet is belangrijk, maar niet de heilige graal van muziekpromotie. Beluisterd, gewaardeerd, bekeken en gedeeld worden is wat ons betreft het motto [eens!]. Listen-Rip-Share uit onze vorige post is daarmee direct de kern van het hele distributieplan:

Waar bied je de muziek online aan? De EP van Chef’Special wordt breed uitgezet bij zowel bekende retailers (iTunes, Amazon MP3 en Nokia), DIY diensten (Bandcamp, MySpace, Hyves) en via torrents (Mininova). De gedachte is dat elke gebruiker inmiddels zijn of haar favoriete manier van muziekconsumptie heeft en dat die elkaar niet in de weg zitten [eens!].

Het Amerikaanse TuneCore levert wat ons betreft de beste deal voor digitale distributie van muziek. Om Chef’Special in iTunes EU/Japan, Amazon MP3 en de Nokia Musicstore te krijgen kost ons slechts $24. Met Tunecore behoud je alle rechten en ze pakken geen percentage van de inkomsten. Veel concurrenten doen dat wel, maar die beloven dan ook veel meer winkels.

Na het succesvolle merchandise-experiment van Silence is Sexy hebben we het ‘pay-what-you-want’ concept volledig omarmd. Overigens gebeurt dit zelfs in restaurants. Tijdens optredens kunnen bezoekers straks makkelijk een EP’tje meenemen tegen een zelfgekozen prijs. Wedden dat we daarna op Hyves nieuwe vrienden maken? Ook op onze Bandcamp mogen bezoekers kiezen wat ze voor de download betalen. De betalingen komen binnen via een aparte Paypal-account. Daarbij leek het ons slim om de tarieven voor microbetalingen te gebruiken, want anders hou je niets over. Het aanmelden daarvoor is niet moeilijk."

Morgen, in de laatste aflevering van deze serie, lees je hoe Kaiser Management met veel optredens en inzet van sociale media het begin creëert van een vruchtbare afzetmarkt voor Chef’Special.

P.S. De links in de vorige post, Perfect Silent Sounds, lijken niet te werken. Aan nieuwe uploads wordt gewerkt.

Tweet

Chef’Special & Kaiser Management doen het zo (1)

Aankomende donderdag, 26 november, presenteert Chef’Special hun EP 'Hungry' in het Patronaat in Haarlem. Muzikale gasten zijn Joep “da dupe” Smeenk (Gotcha), Junior (Bob Marley Tribute Band) en kunstenaarscollectief VageGasten, die een shirt ontwierpen. Kaarten gaan snel. Deze week vertellen Arend, Paul, Thomas en Barry van Kaiser Management hoe ze release, marketing en promotie van Chef'Specials EP aanpakken.

Volgens de 4 heren is 'Hungry' "een rauw stuk gekruid vlees, dat gebakken moet worden in je PC of CD-speler". Dat zit dan ook in een bijpassende hoes:

Een beperkte oplage wordt geleverd in speciale vershoudverpakking, de rest komt uit het vriesvak. Zie hier hoe het verpakkingsproces in Polen in z’n werk gaat:

En zo lag-ie afgelopen zaterdag dan ook bij mij in de bus:

De EP is voorzien van een door B'artWorks ontworpen Listen-Rip-Share-logo. Daarmee willen band en management stimuleren dat mensen die Chef’Special leuk vinden, dit aan hun omgeving laten weten. Deze vorm van word-of-mouth marketing is niet nieuw, zeker voor lezers van dit blog, maar daarom niet minder belangrijk. De Kaisers vertellen: "We verwachten met deze rauwe-vleesvervanger niet direct bergen Euro’s binnen te halen. Toch rijzen allerlei vragen over geld, promotie en publicitaire waarde wanneer je zo’n release voorbereidt. Onze keuzes, praktische oplossingen en overwegingen staan centraal in 2 artikelen op EHPO". Daarin kom je onder andere te weten:

• Hoe je de digitale distributie van je muziek regelt.
• Voor welk prijsbeleid bij Chef’Special is gekozen. En waarom.
• Hoe gratis en betaalde content in elkaars verlengde liggen.
• Dat je niet moet vergeten een afzetmarkt te creëren.
• Welke rol sociale media daarin spelen.

Morgen meer. Vanmiddag rond 14u worden hier de winnaars bekend gemaakt van de passepartouts voor Le Guess Who?

Tweet