Klinkt als (slot)

[English below].

Dat was een boel informatie. Samengevat:

• Maak de online etalage van je band en je muziek in orde. Niet morgen maar vandaag.
  
• Je eigen site is je hoofdkwartier; daar moet altijd het nieuwste en beste te vinden zijn.
  
• Reclame maken voor je muziek en site doe je (ook) op andere sites en communities. Beschouw die als 'vooruitgeschoven posten'.
  
• Verdoe je tijd niet met het kansloos overtuigen van Classic Rock-liefhebbers van je kwaliteiten als trance-DJ, maar sluit aan bij mensen die aantoonbaar openstaan voor jouw muziek.
  
• Focus op je omgeving, muziekliefhebbers en bands uit je eigen 'hokje'. Schiet niet met hagel op de grootste groep fans (Marco Borsato), landelijke media (De Volkskrant, Radio 538, DWDD, 3VOOR12) en het grootste festival (Parkpop), maar met scherp op fans en bands uit je eigen hok, lokale en regionale media, plaatselijke zalen en festivals. Wees relevant. Bouw van daaruit verder en zoek geschikte partners wanneer nodig.
• Wacht niet af op internet, maar zoek gelijkgestemden continu actief op. Wijs ze op je muziek en beloon fans in ruil voor hun e-mail adres met nieuwe muziek, beeld en nieuws. Focus op je 3-4 beste tracks, geen fragmenten.
• Geef je fans alle tools om hun enthousiasme met anderen te delen. Netwerken: het is net werken.
• Besteed minstens zoveel tijd aan het enthousiast houden van bestaande fans als aan de zoektocht naar nieuwe!
  
• Verras Verwen je fans zodat zij uit enthousiasme anderen overtuigen; zij zijn met veel meer en overtuigender dan je zelf kunt zijn.
  
• Neem deel aan de discussie. Internet is communicatie, geen eenrichtingsverkeer.
• Vergeet 'de echte wereld' niet: leg je CD's bij de plaatselijke platenboer als je in de buurt optreedt en signeer ze na afloop van je optredens. Bied een in-store optreden aan en hang posters op (met je hokje erbij!). Doe dat ook in cafés, op hogescholen en universiteiten. Iedere ticket is kans op een fan erbij.
• Deel de resultaten en overtuig boekers, andere bands, zalen, winkeliers en festivals door je online activiteiten, fans en aantoonbare links met vergelijkbare, succesvolle bands & artiesten.

En vergeet nooit waarmee het begint: overdonderend goede songs en indrukwekkende optredens waarover je fans dagen napraten. Liefst op jouw site.

UPDATE: deze puntenlijst nu ook in het engels:

Tweet

Klinkt als (4)

Online heb je nu redelijk voor mekaar (zie gisteren en eergisteren). Maar het hokje waar je jezelf in hebt geduwd helpt ook in het echte leven. Je muzikale referenties en voorbeelden zijn ook de bands waarvoor of waarmee je het liefst speelt. In mijn post van gisteren zag je wie op a balladeers MySpace bovenaan staan. Dit is dan ineens niet meer zo toevallig en stukken effectiever om nieuwe fans te winnen dan spelen als support van The Notwist. Dat lijkt me dan weer een prima combinatie met Most Unpleasant Men, zoals Waiting For Lenny Ben maar 'ns moet mailen.

a balladeer had veel te winnen bij Saybia-fans. Dus zorg je dat je uitstekende support-optredens geeft (alleen je beste nummers en niet te lang spelen), op het podium aankondigt dat je afloop je CD signeert (met een krabbel erop krijg je daar ineens wél €5 voor!) en actief e-mail adressen verzamelt voor je mailinglist. Diezelfde avond mail je iedereen een gratis MP3 van een nieuwe song. Klantenbinding heet dat. Bovendien een kadootje dat je nieuwe fans met 1 klik naar hun vrienden sturen. De kans is namelijk groot dat zij dezelfde smaak delen. Zo kwam jij er immers ook achter hoe je eigen hokje eruit ziet.

Ik hoor je zeggen: de hele tour supporten van [vul hier je hokje in] lukt ons nooit. Makkelijk is het niet nee, maar de aanhouder wint. Wedden dat een groot aantal online fans en luisteraars op je MySpace, Hyves, Last.fm, YouTube-kanaal en duidelijk zichtbare links met [jouw hokje hier] indruk maakt op boekers, zalen en festivals? En volgens mij heb je gezien dat je dat wél in eigen hand hebt.

Als je (support) tour staat, breng dan 's middags een doosje CD's naar de plaatselijke winkelier. Bied aan de opbrengsten te delen en niet-verkochte CD's een maand later terug te nemen. Zolang enthousiaste bezoekers de week na je optreden maar de kans hebben je muziek aan te schaffen. Iedere fan en iedere verkochte CD is er 1. Denk aan de prijs-elasticiteit: de nieuwe Bløf kost €18, jullie CD dus niet meer dan de helft. En wie weet vindt de eigenaar het een leuk idee dat jullie ter promotie een akoestisch optreden in zijn winkel verzorgen? Weer 2 fans + een winkelier voor je gewonnen, 1 CD verkocht & gesigneerd en een poster opgehangen.

Vanmiddag het slot in deze serie: de samenvatting.

Tweet

Klinkt als (3)

Na MySpace op naar Last.fm: open een account, kopieer je compacte bio (NL en/of Eng) + foto van MySpace, noem je invloeden en tag de MP3's die je upload met de namen uit je zelfbedachte hokje. Focus (begin je een rode draad te herkennen?) op je 3-4 beste songs en zet die er compleet op. Geen fragmenten: potentiële fans overtuig je niet met kleine stukjes maar met complete tracks. En je weet: bijna niemand wil in dit stadium betalen voor je muziek. Als ze dat al niet voor Madonna doen, waarom wel aan jou? Aandacht, verspreiding van je muziek en nieuwe muziekliefhebbers overtuigen: daar draait het om.

Zoek nu op Last.fm de artiesten uit je hokje, maak vrienden met ze en vooral: vind met 2 clicks de luisteraars die die artiest het meest draaien op Last.fm. Zo heeft Bløf ruim 38.000 luisteraars op Last.fm. Letten jullie op, Van Binnen? Besteed een middag om bij de 50-60 grootste fans een boodschap achter te laten in hun Shoutbox: 'Wij zijn Only Seven Left en maken melodieuze pianorock. Jij draait graag Air Traffic. Wie weet vind je onze muziek ook tof. Laat het weten.' En kijk eens wie er bovenaan bij de Similar Artists van Destine staat? Daar valt iets te halen! Niet vergeten: link naar gratis tracks in ruil voor een werkend e-mail adres (zie vorige post).

Hetzelfde principe pas je toe op Facebook, Hyves etc. Zet overal muziek neer (je weet niet waar fans vandaan komen), link altijd door naar je eigen site (= je hoofdkwartier), moedig doorsturen en praten over je muziek aan, maak geloofwaardig reclame voor je band en optredens (maar overschreeuw jezelf niet), post regelmatig relevante info, filmpjes en nieuwe muziek en doe vooral mee aan discussies. Online marketing en promotie betekent deelnemen.

De online etalage voor je muziek staat nu min of meer. Maar je kunt nog meer met je zelfbedachte hokje. Tot morgen.

Tweet

Klinkt als (2)

Gisteren liet ik zien hoe je je muzikale hokje bepaalt. Tijd om het nieuws te verspreiden: zet je invloeden duidelijk op je site, je eigen YouTube-kanaal, Hyves, Last.fm, Facebook en andere communities. Tag en label je muziek met die muzikale referenties en zorg dat het de eerst zichtbare vrienden op je MySpace-pagina zijn:

Herhaling is de kracht van de boodschap dus zet ze ook in de linkerkolom:

Zie je die lijst? Met al die namen zou ik snel vrienden maken! En spelen jullie death metal? Val Jan Smit dan niet lastig op MySpace. Zinloos en ergerlijk. Investeer in kwaliteit, niet kwantiteit. Bedenk ook welk platform het beste bij je muziek en fans past. Heet je Airto, concentreer je dan op Hyves, je eigen YouTube-kanaal maar ook Katie Melua's Nederlandse fansite. Ben je Van Binnen dan heb je iets te zoeken op Hyves, het gastenboek van de 3J's of sites over Bløf (je deelt immers hun producer). Destine pakt het heel goed aan op hun MySpace, Hyve en met 5 gratis nummers + artwork in ruil voor je e-mail adres. Goede deal voor 5 uitstekende songs!

New Music Strategies zegt ook boeiende dingen over (keuzes maken in) de overstelpende hoeveelheid platforms, social media en communities. Vanmiddag: Last.fm.

Tweet

Klinkt als (1)

Afgelopen week sprak ik Most Unpleasant Men en Waiting For Lenny (die allebei zondigen tegen MySpace Regel #1), het soort gesprek dat ik vaker met muzikanten heb en dat aan de basis van dit blog ligt. In die gesprekken komen vaak dezelfde onderwerpen voorbij. De belangrijkste: waar starten we in godsnaam? Het antwoord voor Most Unpleasant Men en Waiting For Lenny is prima te gebruiken door andere bands en muzikanten.

Begin met het benoemen van je 3 of 4 belangrijkste muzikale invloeden en voorbeelden. Vroeger of later bedenkt een bijdehante journalist of blogger dit; je kunt het beter zelf doen. Noem bands en artiesten die luisteraars werkelijk in je muziek kunnen horen, geen onhoorbare invloeden. Tuurlijk, het is heel cool om Zappa, Captain Beefheart, Devo of Radiohead te roepen, maar wees eerlijk door te zeggen dat je als Keane, Coldplay, Counting Crows en Bløf klinkt. Stukken minder stoer, maar handiger als je de volgende stap maakt. Probeer je stijl nauwkeurig te omschrijven: liever 3-4 dingen die redelijk bij elkaar liggen dan 1 punkband, wat folktronica, een snufje dance en Frans Bauer om krampachtig te bewijzen hoe eclectisch je klinkt.

Hoe uiteenlopend ook, dit begrijp ik:

Dit niet:Zoals altijd: focus.

Je hebt nu het beruchte 'muzikale hokje' gedefinieerd. Misschien geen slecht idee om voor ieder bandlid een CD'tje te branden met deze muziek? Staan de neuzen meteen dezelfde richting op. Ook handig als referentie voor de (toekomstige) producer(s) van je muziek.

Waarom is dat hokje nou zo nuttig? Het geeft potentiële fans aan wat ze kunnen verwachten. En belangrijker: het maakt voor jezelf duidelijk waar je moet beginnen en bij welke muziekliefhebbers je aan kunt sluiten. Je kunt met veel moeite en geringe kans op succes proberen op de 3FM-playlist of Pinkpop-poster te komen, het voorprogramma van Anouk in het Gelredome te doen of fans van Marco Borsato af te snoepen, maar realistischer en effectiever is om te beginnen bij bands met wie jullie muziek raakvlakken heeft. Hun fans zouden jullie muziek ook goed kunnen vinden. Vraag eens rond bij je huidige fans: wedden dat daar een paar gemeenschappelijk favoriete artiesten en bands uitkomen? Daar moet je zijn!

Bedenk vandaag dat hokje, morgen laat ik zien wat je ermee doet.

Tweet